远方好物如何做到平价有机？

今天来仔细拆解一下

以想真为例，想真24年有机

没有一年销售超过300万

这么艰难的前提，想真依然坚持了20几年在做有机食品

还是有机行业圈内大家公认的有口皆碑品牌

而我们一次溯源可以把想真的产品卖881万

假如工厂投资1000万

分5年完成成本分担

每年分担成本200万

那原本卖300万

其中分摊的成本就是200万占比66%

而今年想真在远方平台可以至少卖8000万

而分摊的成本每年还是200万

这个分摊工厂成本，只占比40分之一，占比2.5%

是可以忽略不计的成本

所以，售价比他们实体店的价格一半还要低

想真的案例基本应该可以讲清楚以量换价规模效应的原理

这就是远方，努力让平价有机食品

走进寻常百姓家而为之努力

这只是其中一个成本领先，拆解给大家看的

总共五个方面总成本领先，做到高品低价：

1⃣️去除广告费用，无论现在直播的坑位费，还是淘宝的广告费至少30%~50%，远方是以转介绍为主，这里就省30%

2⃣️与供应商的现款结算，整个市场几乎都是有30-45天账期，这就会给供应商带来资金风险和周转周期，因为现款所以供应商愿意给到远方低15%的供货价

3⃣️缩短交易链路，只跟源头厂家合作，不和中间供应链合作，产品直接从工厂发到消费者手里，这里再省10%

4⃣️去品牌化，去附加成商品价值，所以有很多远方定制，都是提前锁定销量，供应商无库存风险，再省10%

5⃣️以量换价，56万的消费者和低价保证销量，比如刺梨一次2天卖1000万+，别人可能要卖一年，用时间和交易量换低价，再省20%！

亚洲有机展上远方刚获得的重磅大奖，社会贡献奖，实至名归

就是因为高品质低价格，这是消费者喜欢的，所以远方能做到46.7%的周复购率，看得懂的，欢迎加入，扫码开店，身边100个人每个人都需要的平价健康好产品！